A magyar ingatlanpiacon az alku nem csupán matematikai művelet, hanem kőkemény pszichológiai játszma. Míg egy évvel ezelőtt a vevők örültek, ha szóba álltak velük, ma a megnyúlt értékesítési idők korszakában a vásárlók visszanyerték a hangjukat. De hogyan lehet milliókat faragni az árból anélkül, hogy vérig sértenénk az eladót? És mit tehet a tulajdonos, hogy ne roppanjon össze a folyamatos alkudozás súlya alatt? Az IngatlanHírek.com szakértői útmutatója mindkét oldalnak segít a sikeres üzletkötésben.
1. Információ az életerő: Készülj fel a hirdetésből!
Vevőként az első lépés a hirdetés „kódfejtése”. Mióta van fent az ingatlan? Hányszor csökkentették az árat? Ha a lakás már több mint három hónapja piacon van, az eladó valószínűleg már túl van a „majd jön egy balek” fázison, és nyitottabb az észérvekre. Az ingatlanhirek.com adatai szerint a 90 napnál régebbi hirdetéseknél az alku esélye megduplázódik. A BudapestKörnyéke.hu hírportál legfrissebb híreit ide kattintva éred el! A Facebookon már 700 ezernél is többen követik a portáljainkat, köszönjük, hogy most te is minket olvasol!
2. A hideg fej és a „pókerarc” ereje
Soha ne mutass túlzott lelkesedést a helyszínen! Ha elárulod, hogy „pont ilyen konyháról álmodtál”, az eladó máris nyert. Maradj udvarias, de tárgyilagos. Aki érzelmileg elköteleződik a megtekintés alatt, az elveszíti a legfontosabb fegyverét: a távozás lehetőségét.
3. Hibák helyett tényekkel operálj
Ne kritizáld az eladó ízlését – a lila fal nem hiba, hanem választás. Ehelyett fókuszálj a műszaki állapotra. Egy elavult elektromos hálózat, a nyílászárók állapota vagy a vizesedés jelei nem vélemények, hanem forintosítható költségek. Ha szakvéleménnyel a kezedben alkudsz, az nem sértés, hanem kalkuláció.
A Budapest és Környéke hírportált az erősebb napokon már százezrek olvassák. Olyan portálokkal vagyunk egy listán, mint a Telex, Origo, Index, HVG, az RTL és a TV2 weboldalai. Nyomtatott változatban először 1907-ben jelent meg a Budapest és Környéke újság. Köszönjük, hogy most te is minket olvasol! A legfrissebb cikkeinket ide kattintva éred el!
4. Ismerd meg az eladó motivációját!
Miért adja el? Válás? Örökség? Már megvan az új lakás, és kell a pénz az önrészhez? Aki siet, az engedékenyebb. Aki csak „teszteli a piacot”, azzal kár vitatkozni. Egy jól irányzott kérdés a megtekintés végén milliókat érhet.
5. A készpénz és a gyorsaság a legnagyobb alku-alap
A „hitelre várni kell” kockázat az eladó számára. Ha készpénzes vevő vagy, vagy már van hitelígérvényed, az ér annyit, mint 2-3% extra árengedmény. Az eladó számára a biztos és gyors pénz néha többet ér, mint a bizonytalan magasabb összeg.
6. Ne kerek számokkal dobálózz!
Ha egy 50 milliós lakásra 45 milliót ajánlasz, az csak egy „bemondott” szám. Ha viszont 46,2 milliót, az azt sugallja, hogy pontosan kiszámoltad a lehetőségeidet. A furcsa számok komolyságot és határozottságot kölcsönöznek az ajánlatnak.
7. A „csomagban gondolkodás” technikája
Az ár csak egy tényező. Az alku tárgya lehet a bútorzat, a kiköltözési határidő vagy a foglaló mértéke is. „Kifizetem a kért árat, de marad a konyhagép és a beépített szekrény”, vagy „Engedjen két milliót, és cserébe két hét múlva fizetek”. Keress „win-win” helyzeteket!
8. Az első ajánlat legyen bátor, de ne pofátlan
Aki túl alacsonyan nyit, azt az eladó komolytalannak tartja és megsértődik. Aki túl magasan, az pénzt hagy az asztalon. A jelenlegi piacon a 3-7% közötti nyitó alku az ésszerű, de ezt mindig indokold meg a piaci adatokkal (pl. a környék átlagos négyzetméteráraival).
9. Legyen B-terved!
Soha ne egyetlen ingatlanba szeress bele. Ha az eladó nem enged, és te tudod, hogy van a környéken másik opciód, sokkal magabiztosabban állsz fel az asztaltól. Ez a magabiztosság gyakran az eladót is visszarántja a tárgyalóasztalhoz.
10. Zárd le írásban!
A szóbeli alku elpárolog. Amint megállapodtatok, azonnal tegyél írásos vételi ajánlatot, határidővel. Ez pszichológiai nyomást gyakorol az eladóra, és rögzíti a feltételeket, mielőtt a szomszéd vagy a családtagok „lebeszélnék” az üzletről.
+1 Tanács az Eladónak: Hogyan bírd ki ép ésszel?
A hivatásos eladó titka: Ne vedd személyesnek! Tulajdonosként a lakásod az otthonod, az emlékeid és a munkád gyümölcse. A vevőnek viszont csak egy „termék” és egy „befektetés”. Amikor valaki pofátlanul alacsony ajánlatot tesz vagy kritizálja a felújítást, ne érezd úgy, hogy téged bánt. Ő nem a te életedet értékeli le, hanem a saját profitját próbálja maximalizálni.
A trükk: Kezeld úgy az eladást, mint egy üzleti projektet. Ha jön egy rossz ajánlat, ne háborodj fel, csak válaszolj hideg fejjel: „Köszönöm, ezen az áron nem eladó, de 48 milliónál újra beszélhetünk.” Aki érzelmileg távolságot tart a tárgyalástól, az nemcsak jobb árat ér el, de az egészségét is megőrzi a folyamat végére. Emlékezz: az eladás egy maraton, nem sprint – a mai piacon a türelem a legdrágább valuta. A BudapestKörnyéke.hu hírportál legfrissebb híreit ide kattintva éred el! A Facebookon már 700 ezernél is többen követik a portáljainkat, köszönjük, hogy most te is minket olvasol!
Kiemelt kép: illusztráció